کشاورزان چینی با یادگیری پخش زنده در تلاش‌اند محصولات خود را مستقیماً به دست مصرف‌کنندگان برسانند و اقتصاد روستاها را احیا کنند.
با گسترش استفاده از فناوری‌های دیجیتال، کشاورزان چینی در مسیر تازه‌ای از توسعه قرار گرفته‌اند؛ جایی که مزرعه و اینترنت در هم گره می‌خورند. برنامه‌ای جدید برای آموزش پخش زنده، آنان را به چهره‌های تأثیرگذار بازار آنلاین بدل می‌کند.
بازگشت به مدرسه برای نجات محصولات
در روستایی از استان شاندونگ چین، «گائو چائورونگ» ۵۶ ساله دیگر تنها به خاک حاصل‌خیز و مهارت کشاورزی‌اش اتکا نمی‌کند. اگرچه او همچنان در تولید سیب‌زمینی شیرین، بادام‌زمینی و گندم تخصص دارد، اما برای تضمین فروش محصولاتش راهی متفاوت را در پیش گرفته: شرکت در دوره‌های آموزش پخش زنده اینترنتی.
کشاورزی دیجیتال؛ کلید احیای روستاها
چین طی سال‌های اخیر به دنبال احیای روستاها و کاهش شکاف میان شهر و روستا بوده است. یکی از مؤثرترین ابزارهای این رویکرد، دیجیتالی‌سازی کشاورزی و توانمندسازی کشاورزان برای فروش مستقیم از طریق اینترنت است؛ روندی که «کشاورزان جدید» یا به‌اصطلاح New Farmers را در کانون توجه قرار داده است.
رشد چشمگیر حضور کشاورزان در فضای مجازی
طبق داده‌ها، طی یک سال گذشته، تعداد تولیدکنندگان محتوای روستایی در اپلیکیشن Douyin (نسخه چینی TikTok) بیش از ۵۲ درصد افزایش یافته است. همچنین، هشتگ «کشاورزان جدید» در اپلیکیشن Xiaohongshu بیش از ۲۲۷ میلیون بار دیده شده است؛ آماری که گویای عطش کاربران برای ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان بومی است.
مشارکت مقامات محلی در جریان تحول
مقامات محلی نیز برای تشویق این جریان نو، برخی از کارکنان دولتی را موظف کرده‌اند تا خود به پخش زنده روی بیاورند و الگویی برای سایر کشاورزان باشند. «چن شی‌چوان»، عضو حزب کمونیست در شهر کوچک پینگ‌دو، یکی از همین افراد است که جلوی دوربین موبایل و در میان آفتاب تابان، گلابی تازه‌ای را به مخاطبان معرفی می‌کند و با شور و اشتیاق از طعم آن می‌گوید.
فروش مستقیم، تجربه‌ای نو در بازاریابی روستایی
با توجه به تغییر عادات خرید مصرف‌کنندگان چینی و افزایش تمایل به خرید آنلاین، پخش زنده اکنون به یکی از ابزارهای کلیدی بازاریابی کشاورزان تبدیل شده است. کاربران تنها با یک کلیک قادرند محصولات مورد نظر خود را بخرند، در حین پخش نظر بدهند یا حتی سؤالات خود را مستقیماً از فروشنده بپرسند.
آموزش حرفه‌ای برای ورود به بازار دیجیتال
برای پاسخ به این نیاز، خواهران «تیان» که خود از فرزندان کشاورزان و فعالان حوزه تجارت الکترونیک هستند، به‌صورت ماهانه کمپ‌های فشرده آموزش پخش زنده برگزار می‌کنند. این دوره‌ها چهار روز زمان می‌برد و حدود ۵۰۰۰ یوان (معادل ۶۹۸ دلار) هزینه دارند. اما وعده اصلی آن‌ها «پشتیبانی مادام‌العمر» برای شرکت‌کنندگان است.
ارتباط واقعی، کلید موفقیت در فروش آنلاین
در کلاس درس، گائو در مقابل دوربین قطعه‌ای بادمجان در دست دارد و با اعتمادبه‌نفس درباره روش‌های پخت آن صحبت می‌کند. استاد کلاس، «تیان دونگ‌یینگ»، به دانش‌آموزان یادآوری می‌کند که موفقیت در فروش تنها به حفظ کردن متن تبلیغ محدود نمی‌شود. بلکه باید ارتباط واقعی و صمیمی با مخاطب برقرار کرد.
یک میلیارد کاربر، یک فرصت بزرگ برای کشاورزان
چین با بیش از یک میلیارد کاربر اینترنت، بزرگ‌ترین بازار آنلاین جهان را در اختیار دارد. در چنین فضایی، کشاورزانی که از فناوری استقبال می‌کنند، می‌توانند نه‌تنها اقتصاد خانوادگی خود، بلکه اقتصاد منطقه‌ای را نیز متحول سازند.
نقش دولت در توانمندسازی کشاورزان آینده
از آن‌جا که اولویت دولت شی جین‌پینگ از سال ۲۰۱۲ تاکنون بر احیای روستاها استوار بوده، روند یادگیری مهارت‌های دیجیتال توسط کشاورزان گامی مهم در مسیر توسعه پایدار محسوب می‌شود. برای کشاورزانی چون گائو، این تجربه بیش از یک تغییر شغلی است؛ فرصتی برای دیده شدن، درآمد پایدار و نقشی مؤثر در آینده کشاورزی دیجیتال چین.
